¿POR QUÉ MI CASA NO SE VENDE? CLAVES PARA CONSEGUIRLO

He aquí una de las preguntas que la gran mayoría de propietarios se hacen, tras anunciar la venta de su vivienda, y ver que pasan los meses sin que la venta que esperan se produzca porque mi casa no se vende

En nuestro artículo de hoy te vamos a dar los elementos clave que debes tener en cuenta a la hora de sacar tu vivienda la venta, para que se venda con éxito, fácil y rápido,

Y que nunca tengas que preguntarte ¿Por qué mi casa no se vende?

Te aseguramos que si aplicas estos consejos correctamente, muy pronto le estarás diciendo Aloha a un comprador real para tu casa

Clave 1: El precio de tu vivienda

Lo primero que tienes que hacer para  fijar el precio de venta para tu vivienda, es borrar de tu cabeza cuánto quieres conseguir por ella o cuál te parece a ti un precio justo

A la hora de fijar el precio de venta la única opinión que debe importarte es la de tu posible comprador ¿Cuánto está dispuesto a pagar por la vivienda que tú ofreces?

Para saberlo, investiga e infórmate sobre los precios en que se han vendido en tu zona viviendas similares a la tuya en el último año, así podrás determinar en qué horquilla de precios está tu vivienda.

Te pongo un ejemplo:

Tienes un piso de tres dormitorios en urbanización con piscina cerca del mar, y  tras investigar e informarte has llegado a la conclusión de que en esa zona en el último año los pisos de esas características se han vendido aproximadamente entre 250.000€ y 300.000€

¡Enhorabuena! ya sabes cuál es la horquilla de precios en la que se mueve tu vivienda, es lo que llamamos: El precio de mercado.

Cualquier precio que fijes por encima o por debajo de la horquilla de mercado, dificultará la venta de tu vivienda.

Sigue leyendo y descubre las otras claves que te van a permitir poner el precio de tu vivienda en la parte más alta de la horquilla.

Clave 2. Plan de venta porque mi casa no se vende

Una vez sabes en qué rango de precio puedes sacar tu casa a la venta, el siguiente paso es crear un plan de venta

Define a tu comprador potencial: ¿Es tu casa perfecta para una familia? ¿O por el contrario sería la vivienda ideal una pareja de ancianos? ¿Tal vez sea perfecta para un “single”?

Es de vital importancia definir cuál es el tipo de comprador de nuestra vivienda para poder enfocar correctamente nuestra estrategia de venta

Cuando sabes a quién te diriges, es mucho más sencillo preparar tu casa para que sea la vivienda ideal que está buscando.

Los siguientes pasos de tu plan de ventas vienen definidos a través de las claves 3 y 4

Clave 3. Visibilidad por que mi casa no se vende

Para poder vender tu vivienda, es básico que esté visible a los posibles compradores

Antaño con poner el cartel de “SE VENDE” en la ventana podía ser suficiente, actualmente, en la era en la que consultamos en internet hasta el color del caballo blanco de Santiago, tener tu anuncio visible no, bien visible, en internet es vital.

Asegúrate de crear un anuncio de la vivienda que lo posicione a los primeros puestos de los listados en los portales inmobiliarios, para que no se pierda en el infinito

¿Cómo hacerlo?

Te ayudará a posicionarlo el número de fotos, cuantas más fotos y mejor calidad tengan, mejor posicionamiento.

Eso sí, no caigas en el error de poner fotos repetidas sólo para tener más número de fotos, aburrirás a tu comprador.

Además añade una descripción persuasiva de tu vivienda, céntrate más en sus beneficios y menos en sus características

Incluir plano y video de la vivienda es un aporte extra que además de ayudar al comprador a ver mejor cuál es la distribución de la vivienda, ayudará a posicionar tu anuncio en los puestos más altos

Clave 4. Imagen

Si quieres poder pedir por tu casa el precio más alto de su horquilla de mercado, y que ésta sea visible para tu comprador potencial, la imagen que proyectes de tu vivienda es el factor clave imprescindible.

De nada te servirán los puntos anteriores si la casa que estás publicitando no resulta atractiva para los posibles interesados.

Por ello, antes de sacar tu vivienda a la venta, piensa en ese potencial comprador que has definido en tu estrategia de venta, y convierte tu casa en el hogar de sus sueños

Saca a la luz la mejor versión de tu vivienda, potencia sus puntos fuertes y cuida todos los detalles necesarios para hacer que tu vivienda brille y destaque sobre el resto.

Trabaja la imagen de tu vivienda haciendo un Home Staging acompañado de un buen reportaje fotográfico y consigue que el valor que se perciba por tu casa sea el más elevado posible.

Ahora ya tienes todas las claves que te llevarán al éxito en la venta de tu vivienda, aun así, si te queda alguna duda o necesitas ayuda, no lo pienses dos veces y contacta con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte

Sara Fidalgo

Sara Fidalgo

Te ayudo a que vendas tu casa con éxito, al mejor precio y en el menor tiempo posible

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